結論から先に： 奈良市で不動産の売却を考え始めたら、最初の相談先は「地域にくわしい不動産会社」が基本です。税金は税理士、登記は司法書士。専門家は分かれています。でも、入口の疑問である「いくらで売れそうか」「そもそも売るべきか」に答えられるのは不動産会社だけです。相談から引き渡しまでは、だいたい3〜6か月。仲介手数料の上限は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が目安です（400万円超の場合）。この記事では、相談先の選び方から売却の流れ・費用・高く売るコツまでを、奈良市富雄の不動産会社グリーンゲイブルズが解説します。
この記事でわかること
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不動産売却の相談先ごとの違い（不動産会社・税理士・司法書士・自治体）
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相談から引き渡しまでの流れ（6ステップ）
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売却にかかる費用と仲介手数料の目安
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奈良市・生駒市エリアで高く売るコツ
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買取と仲介の使い分け
不動産売却の相談はどこにできる？【相談先の比較】
「売る・売らない」を含めた最初の相談は、不動産会社へ。税金や登記など個別の手続きは、それぞれの専門家へ。 これが基本の使い分けです。
| 相談先 | 相談できること | 費用 |
|---|---|---|
| 不動産会社 | 査定価格、売り時、売却方法（仲介・買取）、住み替え | 相談・査定は無料が一般的 |
| 税理士 | 譲渡所得税、相続税など税金の計算・申告 | 相談料がかかる場合あり |
| 司法書士 | 相続登記、名義変更、抵当権抹消 | 手続き報酬が必要 |
| 銀行 | 住宅ローン残債の確認、抵当権の扱い | 無料 |
| 自治体（奈良市など） | 空き家の相談窓口、補助制度の案内 | 無料 |
迷ったら、まず不動産会社の無料相談で全体像をつかんでください。査定を受ければ「いくらで売れそうか」が分かります。税金や登記が必要かどうかも、その金額をもとに判断できます。税理士・司法書士と連携できる会社なら、窓口も一本化できます。
実際のご相談でも、「売るか決めていないけど、価格だけ知りたい」という方は多いです。売ると決めてから相談する必要はありません。
奈良市の不動産は今、売り時？
奈良市の住宅地の地価は上昇傾向です（2026年時点）。売却を考えやすい環境と言えます。 国土交通省の地価公示でも、奈良市の住宅地は前年から上がっています。ただし地価や相場は動きます。最新の相場は査定で確認してください。
一方で、奈良市の空き家は増え続けています。令和5年の市内の空き家は32,160戸。空き家率は17.0％で、平成30年から3.9ポイント上がりました（出典：奈良市「令和6年度 奈良市空き家等実態調査 報告書」）。使う予定のない家を持ち続けると、管理の手間と固定資産税がかかり続けます。相場がしっかりしているうちに、売却を考える価値は十分あります。
不動産売却の流れは？【相談から引き渡しまで6ステップ】
流れは「相談・査定→媒介契約→売却活動→売買契約→決済・引き渡し」。期間の目安は3〜6か月です。
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相談・査定 … 不動産会社に相談します。机上査定・訪問査定で、売却予想価格を知ります。
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媒介契約の締結 … 売却を任せる会社と契約します。専属専任・専任・一般の3種類があります。
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売却活動 … 不動産流通ネットワーク（レインズ）やポータルサイトに掲載します。購入希望者を案内します。
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購入申込・条件交渉 … 価格や引き渡し時期をすり合わせます。
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売買契約 … 手付金を受け取り、契約を結びます。
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決済・引き渡し … 残代金を受け取ります。同時に、鍵と所有権を引き渡します。
住みながらの売却もできます。住み替えの場合は、新居の購入と引き渡しのタイミング調整が大事です。早めに相談して、スケジュールを組みましょう。
不動産売却にかかる費用はいくら？
主な費用は4つ。「仲介手数料・印紙税・登記関連費用・譲渡所得税」です。中心は仲介手数料です。
| 費用の種類 | 目安 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 売買価格×3％＋6万円＋消費税が上限（400万円超の場合） |
| 印紙税 | 売買価格により1万〜3万円程度（1,000万円超〜1億円以下） |
| 抵当権抹消の登記費用 | 登録免許税＋司法書士報酬で1万〜3万円程度 |
| 譲渡所得税 | 売却益が出た場合のみ。特例で軽くできることも |
仲介手数料は成功報酬です。売買契約が成立するまでは発生しません。相談や査定だけなら、費用はゼロです。
2024年7月には、宅建業法の報酬ルールが変わりました。売買価格800万円以下の物件は、仲介手数料の上限が33万円（税込） になっています（出典：国土交通省告示の改正）。郊外の空き家など、安めの物件も不動産会社が扱いやすくなりました。
譲渡所得税は「売ったら必ずかかる税金」ではありません。買ったときより高く売れて、利益が出た場合だけかかります。マイホームの売却なら、3,000万円の特別控除など税金を抑える特例もあります。該当しそうな場合は、査定のときにお伝えください。
奈良市・生駒市エリアで高く売るコツは？
コツは3つ。「相場に合った価格設定」「第一印象の整備」「地域を知る会社選び」です。
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相場に合った価格をつける … 高すぎる価格は問い合わせが入りません。売れ残り感が出て、結局は値下がりします。近くの成約事例をもとにした価格が、早く・高く売る近道です。
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第一印象を整える … 内覧前の掃除・換気・不用品の片付け。これだけで印象は大きく変わります。大がかりなリフォームは、費用を回収できないことも多いです。やる前に相談してください。
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地域を知る会社に任せる … 同じ奈良市でも、学園前・富雄エリアと市街地では買い手の層が違います。学区・交通・買い物環境。こうした地域の強みを買い手に伝えられるかで、売れ方は変わります。
グリーンゲイブルズの代表は、奈良県北部・京都府南部で35年以上不動産業に携わってきました。このエリアでのご相談実績は1,000件以上。ご紹介による成約が全体の8割以上です。担当者は途中で変わりません。最初から最後まで、代表の佐藤が責任を持って対応します。
買取と仲介、どちらを選ぶべき？
時間をかけても高く売りたいなら仲介。スピードと確実さを優先するなら買取です。 仲介は市場価格で売れる可能性がある一方、買い手が見つかるまで時間がかかります。買取は不動産会社が直接買い取るので早いです。ただし価格は仲介より低めが一般的です。物件の状態や事情で、向き不向きは変わります。
▶関連記事：『不動産の買取と仲介の違いとは？価格・期間・向いているケースを比較解説』
相続した不動産や空き家の売却も相談できる？
できます。相続した実家や空き家の売却も、不動産会社にご相談ください。 ただし注意点がひとつ。亡くなった方の名義のままでは売れません。先に相続登記（名義変更）が必要です。相続登記は2024年4月から義務化されており、放置にはリスクもあります。相続不動産の進め方は、次の記事でくわしく解説しています。
▶関連記事：『奈良で不動産の相続相談はどこにすべき？手続きの流れと売却までの進め方を解説』
よくある質問（FAQ）
Q. 相談や査定にお金はかかりますか？
A. かかりません。売却相談・査定は無料が一般的です。グリーンゲイブルズでも無料でお受けしています。査定を受けたら売らないといけない、ということもありません。
Q. 売却することを近所に知られたくないのですが。
A. 広告を出さずに売る方法もあります。当社の買い手候補への個別紹介や、買取なら、周りに知られずに進めやすいです。ご事情に合わせて提案しますので、最初にお伝えください。
Q. 住宅ローンが残っていても売却できますか？
A. できます。売却代金でローンを完済し、抵当権を外して引き渡すのが一般的な流れです。売却予想価格がローン残債より低い場合は、やり方が変わります。残債額が分かる資料を用意して、ご相談ください。
Q. 遠方に住んでいますが、奈良市の実家の売却を頼めますか？
A. 可能です。電話・メールのやり取りと、書類の郵送で進められます。現地の管理状況の確認もお任せください。
まとめ：まずは無料相談で「いくらで売れるか」を知ることから
奈良市での不動産売却は、地域の相場を知る不動産会社への相談から。流れは6ステップで、期間の目安は3〜6か月です。費用の中心は仲介手数料ですが、相談・査定の段階ではかかりません。売るか迷っている段階でも、まず査定で価格を知ってください。それが住み替え・相続・空き家対策、すべての判断材料になります。
グリーンゲイブルズについて 奈良市・生駒市・大和郡山市、京都府南部（木津川市・精華町・京田辺市） に対応する、奈良市富雄の不動産会社です。代表がこのエリアで35年以上不動産業に携わり、ご相談実績は1,000件以上。ご紹介による成約が8割以上です。売却・購入・買取・相続・空き家のご相談に、最初から最後まで代表が責任を持って対応します。お客様を焦らせず、ひとつずつ解決しながら進めるのが当社のスタンスです。相談・査定は無料です。
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所在地：〒631-0078 奈良県奈良市富雄元町4丁目15番1号
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電話：0742-81-8393
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▶『不動産の買取と仲介の違いとは？価格・期間・向いているケースを比較解説』
参考・出典
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奈良市「令和6年度 奈良市空き家等実態調査 報告書」（空き家数32,160戸・空き家率17.0％） https://www.city.nara.lg.jp/
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総務省統計局「令和5年住宅・土地統計調査」 https://www.stat.go.jp/data/jyutaku/index.html
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国土交通省「地価公示」 https://www.mlit.go.jp/
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国土交通省「不動産業による空き家対策推進プログラム」（800万円以下の仲介手数料上限33万円） https://www.mlit.go.jp/
※本記事は2026年8月時点の情報に基づいて作成しています。地価・相場・税制は変動します。個別の税務は税理士または税務署にご確認ください。