不動産の買取と仲介の違いとは？価格・期間・向いているケースを比較解説

結論から先に： 買取と仲介の違いは、**「誰が買うか」**です。買取は不動産会社が直接買います。仲介は不動産会社が買主を探します。 その結果、大きな違いが2つ生まれます。スピードと価格です。買取は早ければ数週間で現金化できますが、価格は市場相場より低くなるのが一般的です。仲介は市場価格で売れる可能性がある一方、買主が見つかるまで時間がかかります。時間をかけても高く売りたいなら仲介、早さと確実さを優先するなら買取。 この記事では、両者の違いと使い分けを、奈良市富雄の不動産会社グリーンゲイブルズが解説します。

この記事でわかること

  • 買取と仲介の仕組みの違い

  • 価格・期間・費用の比較

  • 買取が向いているケース、仲介が向いているケース

  • 買取で注意すべき点とトラブルの避け方

  • 迷ったときの決め方

買取と仲介、仕組みはどう違う？

買取は不動産会社が買主。仲介は不動産会社が仲立ち役です。

  • 買取 … 不動産会社があなたから直接買い取ります。買った会社はリフォームなどをして、あとで再販します。相手は最初から決まっているので、話が早く進みます。

  • 仲介 … 不動産会社が広告を出し、買いたい人を探します。買主は個人であることがほとんどです。見つかるまでの時間が読めません。

この違いから、それ以降のすべての差が生まれます。次で具体的に比べます。

価格・期間・費用はどれくらい違う？

一番大きいのは価格差です。買取価格は市場相場の6〜8割程度が目安とされます。

比較項目 買取 仲介
売却価格 市場相場より低め（6〜8割程度が目安） 市場価格に近い金額
売れるまでの期間 数週間〜1か月程度 3〜6か月程度が目安
仲介手数料 かからない かかる（400万円超で価格×3％＋6万円＋消費税が上限）
内覧の対応 原則不要 購入希望者ごとに必要
広告 出さない 出す（近所に知られる可能性）
契約不適合責任 免除されることが多い 売主が負うのが原則

※価格の割合は物件の条件により変わります。実際の金額は査定でご確認ください。

なぜ買取は安くなるのか。 理由は明確です。買い取った会社は、リフォーム費用をかけ、売れるまでの期間の経費を負担し、再販します。その分を価格から差し引く必要があるからです。安く買い叩いているわけではなく、仕組み上そうなります。

一方で、買取には仲介手数料がかからないという利点もあります。単純な金額差ほど、手取りの差は開かないケースもあります。比べるときは「売却価格」ではなく「手元にいくら残るか」で見てください。

買取が向いているのはどんなとき？

「早さ」「確実さ」「知られたくない」。この3つのどれかが最優先なら買取です。

  • 住み替えの期限が決まっている … 新居の購入や転勤の日程が決まっていて、いつ売れるか分からない状態を避けたい場合。

  • 相続税の納税期限が迫っている … 申告期限は10か月です。現金が必要な時期がはっきりしている場合。

  • 近所に知られたくない … 買取は広告を出しません。売り出していることが周囲に伝わりません。

  • 内覧の対応が難しい … 遠方に住んでいる、体調の問題がある、室内を見せたくない場合。

  • 建物の状態が悪い … 傷みが大きく、そのままでは個人の買主が見つかりにくい場合。

  • 残置物が多い … 買取なら、家財を残したまま引き渡せるケースもあります。

仲介が向いているのはどんなとき？

「価格」を最優先するなら仲介です。

  • 急いでいない … 半年程度の期間を確保できる場合。

  • 物件の条件が良い … 駅に近い、築浅、需要のあるエリアなど、買主が見つかりやすい場合。

  • 住宅ローンの残債が多い … 買取価格では完済できない場合、仲介で高く売る必要があります。

  • 少しでも高く売りたい … 相続で現金を分ける場合など、総額を最大化したい場合。

迷ったら、まず両方の価格を出してもらってください。 グリーンゲイブルズは買取・仲介の両方に対応しています。「買取ならこの金額、仲介ならこのくらいで売れる見込み」。両方を並べて比べたうえで、選んでいただけます。片方しか扱っていない会社では、この比較ができません。

買取で気をつけることは？トラブルを避けるには

買取は早い反面、判断も早くなりがちです。だからこそ、次の点を確認してください。

  • 相場を知ってから決める … 買取価格が妥当かどうかは、市場相場と比べないと判断できません。先に仲介での査定額も出してもらいましょう。

  • 急かす業者に注意する … 「今日中に決めてください」「この価格は今だけ」。こうした言い方で判断を迫る業者には注意が必要です。まともな会社なら、検討する時間を確保してくれます。

  • 契約内容を確認する … 引き渡しの時期、残置物の扱い、契約不適合責任の免除範囲。口約束ではなく、書面で確認してください。

  • 飛び込み営業やチラシに即決しない … 「この地域で家を探している人がいます」といった勧誘があります。悪質なものばかりではありませんが、その場で決める必要はありません。

トラブルを避ける一番の方法は、相談先を自分で選ぶことです。 地元で長く営業している会社であれば、目先の利益より評判を大事にします。グリーンゲイブルズはこのエリアで35年以上、ご紹介による成約が8割以上です。お客様を焦らせず、ひとつずつ解決しながら進めることを大事にしています。

買取と仲介、どう決めればいい？

判断の順番はこうです。

  1. 期限を確認する … いつまでに売る必要があるか。期限が3か月以内なら買取が現実的です。

  2. 両方の価格を出してもらう … 買取価格と、仲介での売却予想価格。両方を比べます。

  3. 手取りで比べる … 仲介の場合は仲介手数料を引いた金額で計算します。

  4. 差額と時間を天秤にかける … 「半年待って○○万円多い」か「今すぐ確実か」。どちらを取るかです。

なお、仲介で売り出してから、売れなければ買取に切り替えるという方法もあります。期限に余裕がある場合は、この進め方が結果的に有利になることも多いです。

売却全体の流れや費用については、次の記事でくわしく解説しています。

▶関連記事：『奈良市で不動産売却の相談はどこにすべき？流れ・費用・失敗しないコツを地元不動産会社が解説』

よくある質問（FAQ）

Q. 買取だと、どれくらい安くなりますか？

A. 物件によりますが、市場相場の6〜8割程度が目安とされます。ただし、仲介手数料がかからない分、手取りの差は価格差ほど大きくないこともあります。実際の金額は査定でご確認ください。

Q. 買取は何日くらいで現金化できますか？

A. 条件がまとまれば、数週間から1か月程度が目安です。買主を探す必要がないため、仲介より大幅に早く進みます。急ぎの事情がある場合はお伝えください。可能な範囲で調整します。

Q. 買取を断ることはできますか？

A. できます。買取価格を聞いたうえで「仲介にする」「今回は売らない」と判断していただいて構いません。価格を出すこと自体に費用はかかりませんし、当社から決断を急かすこともありません。

Q. 古い家やボロボロの家でも買い取ってもらえますか？

A. 状態によりますが、可能性はあります。個人の買主が見つかりにくい物件こそ、買取が向いているケースです。まずは現状のままご相談ください。

Q. 買取の場合、仲介手数料はかかりませんか？

A. 不動産会社が直接買主となる買取では、仲介手数料は発生しません。ただし、他社が仲介に入る形の買取もあります。手数料の有無は契約前に必ずご確認ください。

まとめ：価格なら仲介、早さなら買取。まず両方の金額を知る

買取は不動産会社が直接買う方法、仲介は買主を探す方法です。買取は早く確実ですが価格は低め。仲介は市場価格で売れる可能性がある一方、時間がかかります。どちらが正解かは、期限と物件の条件で変わります。大事なのは、両方の金額を知ったうえで決めること。 グリーンゲイブルズは買取・仲介の両方に対応していますので、比較したうえでお選びいただけます。

グリーンゲイブルズについて 奈良市・生駒市・大和郡山市、京都府南部（木津川市・精華町・京田辺市） に対応する、奈良市富雄の不動産会社です。代表がこのエリアで35年以上不動産業に携わり、ご相談実績は1,000件以上。ご紹介による成約が8割以上です。買取・仲介の両方に対応しており、両方の価格を比べたうえでお選びいただけます。お客様を焦らせず、ひとつずつ解決しながら進めるのが当社のスタンスです。相談・査定は無料です。

参考・出典

  • 国土交通省「宅地建物取引業法」関連情報 https://www.mlit.go.jp/

  • 国民生活センター「不動産取引に関する相談」 https://www.kokusen.go.jp/

  • 買取価格の水準は、複数の不動産情報サイトの公開情報を参考にした目安

※本記事は2026年8月時点の情報に基づいて作成しています。買取価格・売却期間は物件の条件により変動します。